بداية المسوق العقاري: طريقة التعامل مع عملاء يطلبون تفاوض

طريقة التعامل مع عملاء يطلبون تفاوض

التفاوض جزء من العقار.
لا تنزعج… خذ الموضوع ببساطة.
اعرف السعر الأدنى من المالك… وخلك وسيط محترم.
المرونة هنا تكسبك عميلين: البايع والشاري.

التفاوض مهارة أساسية لأي مسوّق عقاري، والذكي هو اللي يعرف يدير الحوار بدون ما يخسر أحد.
بمجرد ما يكون عندك وضوح كامل حول السعر النهائي من المالك، تقدر تتحرك بثقة وتقدّم للعميل خيارات واقعية.
المهم إنك ما تعطي وعود غير دقيقة… ولا تفاوض على شيء ما تعرف حدودك فيه.

كذلك ركّز على الأسلوب الهادئ؛ أحيانًا العميل ما يعترض على السعر… بل على طريقة العرض.
ابدأ بتوضيح قيمة العقار، ميزاته، وسعره مقارنة بالسوق، ثم انتقل للتفاوض بطريقة واقعية.
كلما كنت واضح، لطيف، ومحترف… كلما حس العميل أنك شخص جدير بالثقة، وهذا بحد ذاته يسهّل الاتفاق.

التفاوض ما هو معركة… هو توازن بين رغبة المالك وقدرة المشتري.
والمسوّق الناجح هو اللي يعرف يرضي الطرفين ويحافظ على سمعته ويكبر اسمه مع الوقت.

اقرأ ايضا:

بداية المسوق العقاري: كيف تتجنب أخطاء التصوير السريعة؟