بداية المسوّق العقاري: الفرق بين عرض العقار وبيعه

 الفرق بين عرض العقار وبيعه

كثير يخلط بين العرض والبيع.
العرض: فيديو، صور، معلومات واضحة.
البيع: مهارة التواصل، الرد على الأسئلة، معرفة السوق.
إذا ضبطت العرض بشكل صحيح… الوصول للعميل يصير أسهل.
لكن قرار الشراء يجي من طريقتك في الكلام، وصدقك، وتعاملك معه.
الاثنين يكملون بعض، لكن كل واحد له طريقته.

العرض هو بوابة العميل للعقار؛ هو الانطباع الأول اللي يخليه يكمل معك أو يتجاهل المحتوى. لذلك لازم يكون العرض احترافي وواضح وبدون مبالغة، لأن العميل اليوم صار يفهم ويميز بين المحتوى الحقيقي والمحتوى التسويقي الزائد.

أما البيع فهو المرحلة الأكثر حساسية… هنا تظهر شخصيتك وخبرتك. قدرتك على طرح الأسئلة الصحيحة، وفهم احتياج العميل، وتقديم حلول مناسبة، هي اللي تحدد إذا الصفقة بتتم أو لا. بعض العملاء يشترون بسبب ثقتهم فيك، مو بسبب جمال العرض.

ولازم تعرف إنك لو كنت قوي في العرض وضعيف في البيع… بتجيب مشاهدات بدون صفقات. ولو كنت قوي في البيع وضعيف في العرض… الناس ما راح تشوفك من الأساس. النجاح الحقيقي للمسوّق العقاري هو إنه يجمع الاثنين: عرض يجذب… وتعامل يقنع.

ومع الوقت، كل ما تطور مهاراتك في هذين الجانبين، بتلاحظ إن نسبة إغلاق الصفقات تزيد، وعدد العملاء اللي يرجعون لك أو يرسلونك لأصحابهم يرتفع بشكل كبير، لأنك أثبت نفسك كمصدر موثوق.

اقرأ ايضا:

بداية المسوّق العقاري: كيف تصنع محتوى بسيط يجيب تفاعل؟