لا تهمل العيوب

 لا تهمل العيوب

كثير مسوقين يعتقدون إن ذكر العيوب يضر البيع.
الحقيقة؟ تجاهل العيوب هو اللي يضر.

ما فيه عقار كامل.
والعميل يعرف هذا.

لما تتكلم عن المزايا فقط، العميل ينتظر “المفاجأة” عند المعاينة.
وهنا تنكسر الثقة.

ذكر العيب بطريقة ذكية وقصيرة:
• “الشارع شوي زحمة وقت الذروة”
• “المساحة مو كبيرة، لكنها عملية”
• “التشطيب عادي، مو فاخر”

بهذا الأسلوب، أنت ما تنفّر،
أنت توضّح.

العميل اللي يكمل بعد سماع العيب غالبًا جاد،
ومتقبل،
وأقل مشاكل لاحقًا.

ذكر العيوب يخليك مختلف.
يرفعك من مسوق إلى مستشار.

الناس ما تبغى شخص يقول لهم “كل شيء ممتاز”.
تبغى شخص يقول:
“هذا ممتاز لك إذا… وهذا مو مناسب لك إذا…”

الصدق يوفر وقتك ووقتهم،
ويصنع علاقة طويلة.

اقرأ ايضا 

خلك ثابت بأسلوبك