كل عقار له جمهوره

كل عقار له جمهوره

من أكبر الأخطاء في التسويق العقاري إنك تتعامل مع كل العقارات كأنها موجهة لنفس الشخص.
الحقيقة مختلفة تمامًا: كل عقار له جمهوره، وطريقة عرضك لازم تتغير بناءً على هذا الجمهور.

• فيلا كبيرة؟ جمهورها غير.
• شقة صغيرة؟ جمهور مختلف.
• استوديو؟ مستأجر شاب، أو مستثمر، أو شخص أعزب.
• مكتب تجاري؟ تفكير مختلف تمامًا.

قبل ما تصور، اسأل نفسك سؤال واحد واضح:
مين الشخص اللي هذا العقار يناسبه؟

لما تجاوب على هذا السؤال، تلقائيًا يتغير أسلوبك:
• الكلمات اللي تستخدمها
• الزوايا اللي تركز عليها
• التفاصيل اللي تذكرها
• وحتى سرعة كلامك

مثلاً، لما تغطي شقة عائلية، تركيزك يكون على:
• عدد الغرف
• قرب المدارس
• هدوء الحي
• توزيع الصالة والمطبخ

لكن لو العقار موجه لشخص أعزب أو مستثمر:
• الموقع
• سهولة التأجير
• القرب من الخدمات
• بساطة الصيانة

الغلط إنك تحاول ترضي الجميع في فيديو واحد.
لما تخاطب الجميع، غالبًا ما توصل لأحد.

العميل يحب يحس إنك تتكلم معه هو بالذات.
يحس إنك فاهم نمط حياته، مو بس تعرض جدران.

حتى نبرة صوتك تفرق.
حديثك مع عائلة يختلف عن حديثك مع مستثمر.
واحد يهمه الاستقرار، والثاني يهمه العائد.

لما تتقن فكرة “الجمهور”، المحتوى يصير أذكى، وأقصر، وأكثر تأثيرًا.
وتلقى التفاعل يصير أسئلة حقيقية، مو تعليقات عامة.

التسويق العقاري الناجح مو عرض…
هو توجيه ذكي.

اقرأ ايضا 

لا تكثر كلام عن نفسك